專業(yè)房產(chǎn)律師團(tuán)隊(duì)
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答：2023 年全年，公司新簽合同累計(jì)金額為人民幣 146.16 億元，較上年同期增長(zhǎng) 2.86%，新簽合同以及中標(biāo)項(xiàng)目總計(jì)金額為人民幣187.21 億元。隨著疫情形勢(shì)緩解以及新一代技術(shù)與產(chǎn)業(yè)變革蓬勃發(fā)展，預(yù)計(jì)后疫情時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。機(jī)場(chǎng)航站樓、高鐵站房、會(huì)展、體育場(chǎng)館、文體設(shè)施和綜合體等一號(hào)工程項(xiàng)目是公司的特色和優(yōu)勢(shì)，公司將堅(jiān)定不移地聚焦資源、做大品牌。總承包工程是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，公司將立足主戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，全力以赴，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，走出特色化發(fā)展道路，打造裝配式鋼結(jié)構(gòu)學(xué)校、醫(yī)院、體育場(chǎng)館、會(huì)展中心、城市綜合體等第一品牌。目前公司在手合同充足，同時(shí)公司在跟蹤項(xiàng)目?jī)?chǔ)備較多，為后續(xù)良好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
問(wèn)：公司業(yè)務(wù)的訂單結(jié)構(gòu)？
答：公司訂單目前分為鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包業(yè)務(wù)和總承包業(yè)務(wù)，總承包業(yè)務(wù)訂單占比逐年增長(zhǎng)。公司的總承包項(xiàng)目主要定位在醫(yī)院、學(xué)校、體育場(chǎng)館等領(lǐng)域，承接的項(xiàng)目集中在浙江等財(cái)政情況優(yōu)良，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。醫(yī)院、學(xué)校屬于政府投資的民生工程，且工程資金到位情況較好。公司轉(zhuǎn)型總承包后，業(yè)務(wù)訂單和收入大幅度增加，結(jié)算方式由原先的“業(yè)主—總包—分包”變?yōu)橹苯酉驑I(yè)主方結(jié)算，大大縮短了應(yīng)收款結(jié)算周期，提升資金的運(yùn)營(yíng)效率。
問(wèn)：公司訂單大多是政府公建類項(xiàng)目，下游客戶以政府客戶為主，這幾年疫情影響地方財(cái)政普遍緊張，是否對(duì)貴公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響？
答：由于疫情影響，地方政府財(cái)政資金較為緊張，對(duì)公司應(yīng)收款款短期有一定影響，但是由于政府客戶信用良好，公司仍會(huì)積極配合客戶做好項(xiàng)目，并多措并舉加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)收。
問(wèn)：公司對(duì) BIPV 業(yè)務(wù)的前景展望？
答：公司積極響應(yīng)政府“碳達(dá)峰碳中和”號(hào)召，大力發(fā)展綠色低碳產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)步推進(jìn)光伏建筑一體化業(yè)務(wù)。公司已與杭州市蕭山區(qū)衙前鎮(zhèn)人民政府、杭州市蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、山西運(yùn)城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、天津港保稅區(qū)管理委員會(huì)簽署了相關(guān)協(xié)議開(kāi)拓分布式光伏市場(chǎng)，并成立了光伏建筑一體化碳中和研發(fā)中心。2023 年，公司成功承接了“浙江碳一新能源有限責(zé)任公司分布式光伏”、“浙江恒逸化纖有限公司分布式光伏”、“杭州科百特過(guò)濾器材有限公司分布式光伏”、“浙江蕭山醫(yī)院總院分布式光伏”、“衙前鎮(zhèn)政府大樓分布式光伏”等重點(diǎn)項(xiàng)目。
在以“碳中和”為目標(biāo)的國(guó)家綠色發(fā)展戰(zhàn)略背景下，未來(lái)我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大的調(diào)整，光伏等清潔能源在能源中的比重將大幅增加。在“限電政策”對(duì)一些高耗能企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響，以及工商業(yè)電價(jià)上漲，再加上新建建筑規(guī)范的要求，工業(yè)企業(yè)客戶總體上對(duì)加裝光伏的意愿還是比較明顯的，需求也在不斷增加。
問(wèn)：請(qǐng)公司對(duì)原材料的成本管控?
答：公司對(duì)所需原材料價(jià)格波動(dòng)采取的應(yīng)對(duì)措施包括
（1）集中采購(gòu)，議價(jià)能力比較高；
（2）與重要原材料供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。
問(wèn)：公司應(yīng)收賬款情況如何改善？
答：公司應(yīng)收賬款余額逐年增長(zhǎng)，主要原因是公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大導(dǎo)致應(yīng)收賬款相應(yīng)增加。由于建筑工程項(xiàng)目存在建設(shè)周期，工程款一般按施工進(jìn)度支付，公司的應(yīng)收賬款賬齡主要在 1 年內(nèi)及 1-2年以內(nèi)。公司通過(guò)多渠道加大應(yīng)收賬款的催收力度在合同評(píng)審環(huán)節(jié)加強(qiáng)客商的資信評(píng)審并進(jìn)行付款信譽(yù)調(diào)查；加強(qiáng)業(yè)務(wù)員與應(yīng)收賬款款掛鉤的考核；工程施工工程中結(jié)合付款情況及時(shí)溝通協(xié)調(diào)收款；對(duì)收款嚴(yán)重違約的客商及時(shí)提起法律訴訟等。
東南網(wǎng)架（002135）主營(yíng)業(yè)務(wù)：大跨度空間鋼結(jié)構(gòu)、高層重鋼結(jié)構(gòu)及輕鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造、安裝。
東南網(wǎng)架2023三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入87.26億元，同比上升4.42%；歸母凈利潤(rùn)3.76億元，同比下降28.12%；扣非凈利潤(rùn)2.82億元，同比下降44.78%；其中2023年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入26.76億元，同比下降10.61%；單季度歸母凈利潤(rùn)7957.35萬(wàn)元，同比下降51.33%；單季度扣非凈利潤(rùn)3056.31萬(wàn)元，同比下降80.59%；負(fù)債率63.81%，投資收益5783.88萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用5475.04萬(wàn)元，毛利率11.8%。
該股最近90天內(nèi)共有2家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)1家，增持評(píng)級(jí)1家。
以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：
融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入4821.91萬(wàn)，融資余額增加；融券凈流出106.49萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，東南網(wǎng)架（002135）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河一般，盈利能力較差，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：應(yīng)收賬款/利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)1星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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