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購房者張女士說，她很慶幸沒有在4個月前出手買二手房，因為她看中的房子，4個月內降了30萬元。
進入七八月份的傳統淡季后，除了名校學區房，杭州的二手房價出現了回調跡象，相比今年上半年的高點，大多數房源的跌幅在5%以內，也有一些高價房源跌了10%左右。
觀望4個月沒下手
心儀的房源降了30萬元
今年4月，張女士想買一套融創河濱之城的二手房。當時她看中一套90m2的房源，房東意向價格在550萬元左右，幾乎沒有還價余地。而在去年下半年二手房行情下滑時，類似戶型、位置的房源成交價格連500萬元都不到。由于價格超出心理預期，張女士最終沒有下單。
最近，張女士告訴記者，轉機來了。張女士從中介處了解到，河濱之城90m2的房源價格降了不少，不少房東給出30萬元左右的降價空間。記者查詢了透明售房網的成交數據，河濱之城房源近期的成交價較上月有5%到10%的跌幅。
張女士還說，中介經紀人告訴她，可選的房源也多了不少，所以她覺得下半年價格還有下降空間，打算繼續觀望一段時間。
張女士對于二手房市場的直觀感受，從市場數據可以找到端倪。8月以來，截至8月21日15點，杭州市區（含富陽不含臨安）二手房共成交4419套，繼續呈現下滑趨勢。另一方面，二手房掛牌量卻不斷增加，截至8月21日，二手房掛牌量已經突破了8.8萬套，破10萬套指日可待。
成交量縮水，掛牌量與日俱增，有不少房東迫于壓力，不得不一再降低售價找尋買家。
事實上，從7月二手房價格漲跌數據來看，市場已開始呈現下行趨勢。以需求最為旺盛的單價區間在2萬~3萬元/m2的小區為例，7月有成交的小區中價格下跌的小區比上漲的多了15%，而6月時這些小區下降與上漲的數量還基本保持在平衡狀態。其中主城區價格下跌小區已接近上漲小區的兩倍，下滑趨勢明顯。
據記者的不完全統計，杭州不少區域，如下沙、市中心、三墩、西溪等熱門成交區域的不少二手房都有了約5%的跌幅，高的甚至達到了10%。
購房者不斷壓價
房東為成交只能讓步
博弈的天平逐漸向買家偏轉，購房者觀望情緒濃厚，且砍價越來越大膽。
我愛我家綠洲花園店的黃店長告訴記者，隨著掛牌量的增加，房東壓力加大，在價格上也只能一再讓步。黃店長表示，其門店所在的區域范圍內，近期二手房的掛牌價格較上半年約有了5%的下調，最終的成交價則下跌了約10%。
黃店長表示，最近的一單成交具有代表性。一位和平小區的房東，出售一套面積為的房源。該房東最初的掛牌價達425萬元，但一直難以成交。由于和平小區的掛牌量較大，約有70套左右，不少購房者仗著可選余地大而不斷壓價，于是房東的心理預期也開始直線下滑。
黃店長說，該房東計劃在8月出售房源，9月去參加新盤的搖號。因此在急售的前提下，最終調整總價至395萬元，并贈送一個車庫來促成成交。黃店長表示，在和平小區，車庫資源非常稀少，一個車庫的市場成交價可以達到30萬元。這樣算下來，該房源的最終成交價僅為3.2萬元/m2，而和平小區在透明售房網上的簽約均價為3.6萬元/m2，差距頗為明顯。
中原地產首席分析師荊海燕講了一個案例，一位來自下沙碧桂園小區的房東，自7月開始出售自己82m2的房源，掛牌總價為235萬元，盡管看房的人絡繹不絕，但始終難以成交。近日，終于有一個購房者愿意接手該房源，但提出了非常苛刻的付款條件：簽約2~3個月才能支付首付。而這意味著，房東大約在半年以后才能拿到完整的房款。
荊海燕表示，由于掛牌量大，不少房東遇到了這樣的窘境，不得不對買家作出讓步。
唯獨名校學區房暫時不受影響。我愛我家采荷門店的凌店長表示，采荷學區的二手房價格沒有太大的變化，只要市場沒有太大的波動，一般來說學區房不會受到影響。
購房者觀望情緒變濃
二手房整體均價或小幅下滑
我愛我家數據研究院的工作人員向記者提供了下沙、三墩以及未來科技城三個區域的數據，顯示這三個區域內的客戶大部分已處于觀望的狀態，還有不少客戶看跌下半年的市場。
而由于新房申領預售證的速度不斷加快，也對二手房購房者造成了分流。
荊海燕認為，目前二手房市場受到來自土地市場限價的壓力，以及新房市場的分流影響，形勢不容樂觀。荊海燕表示，據其團隊的預測，二手房掛牌量將在11月突破10萬套，屆時房東的壓力將進一步增大。按照這樣的預期，二手房價格將繼續下調。
我愛我家品牌總監周包軍持不同看法。周包軍認為，掛牌量增大對于市場來說必定會有影響，但影響程度或許沒有大家想象中那么嚴重。另外，就目前二手房的價格來看，去年上半年才是最高點，與那時相比，現在大多數房源的價格不算特別高。因此，周包軍認為，接下去二手房價格即使出現回調，幅度也不會很大?！皬漠斍暗臄祿砜矗诙址砍山涣颗c成交價格也還沒有出現去年下半年那樣斷崖式的下跌，在買賣雙方的心態均較為理性的前提下，市場或許會向更為穩定的方向發展。”
雙贏機構總經理章惠芳也認為，新房與二手房價格的倒掛差經過去年下半年的調整后已經縮小，市場相對平穩。就目前來看，市場的自住型需求占據主導地位，下半年如果沒有出現政策或經濟大環境的變化觀望4個月，房子降了30萬元！杭州二手房價格回調，二手房價也將保持平穩，不會像去年下半年那樣大幅下滑。章惠芳補充，在杭州“雙限”政策下，樓市的預期本身就發生了變化，以往那種“今年不買房，明年買地王”的心態不復存在，買賣雙方的預期已經回歸理性，這也對房地產市場平穩發展起到了保障作用。
近期成交熱門小區價格漲跌幅
小區 簽約均價（元/m2）環比漲跌幅
金隅觀瀾時代 -2%
昆盛肖邦 -1%
景溪北苑 0
宋都晨光國際 -16%
翠苑四區 -4%
保利羅蘭香谷 2%
景冉佳園 1%
城發云錦城 -2%
金地自在城鷺影軒 -7%
世茂江濱花園瑞景灣 -7%
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