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設計師：不管真正要花多少錢，只要讓報價低于業主的期望值，就容易簽單，實際價格等簽單后再做調整。以下幾點要注意：“一定要隱藏實際工作量”、“單價一定要高”、“施工工藝一定要含糊不清”、“材料最好不注明品牌、廠家、等級”。只要做到以上幾點，簽單后再調整工作量易如反掌。為了給顧客留出充分的空間侃價,我在與他交涉的各個環節中盡量為他“清除障礙”。比如，在簽單時一不小心漏掉一項，像防水這樣的項目可以給他省下不少錢的。當然在施工過程中，顧客肯定會同意我們把這項加上去的。再比如，量房過程中，為了給顧客省錢，將量房的尺子拉緊點，少給他算點，面積一下來錢自然就下來了。但是，按照合同中的約定，施工的價錢是要按實際完成的工作量來計算的，因此他總不能違約不交補做項目的費用吧。雖然有些顧客的報價由15000元升至25000元，但是顧客沒有理由拒付。即便是顧客在施工中不愿意增加項目做超出合同的工程，我的單也已經簽了。工長：別看那些教授老板們學識淵博，見識多。俗話說得好，隔行如隔山。再精明的客人他的算盤也算不過我。來到建材市場，一應俱全的材料面前，我們可以盡情施展“行家本事”。“這是一級木工板，是我們在做某某地方時要用到的材料。”我邊向客戶介紹的同時，材料商就順利地得到了我的示意。接下來我和材料商一唱一和，“80元，同一等級最低價了。”在我對材料價格的一句認同之后，業主心滿意足地得到“最廉價”的材料。當然，我也得到了我想要的……如果客人全權委派我一人購料。市場上那些包裝精良看上去很美的材料（假冒一級品），通常會成為我的首選用來以次充好。
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